發(fā)布日期：2017/3/19

首先我們認(rèn)為運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程應(yīng)該是如許的：

明確目標(biāo)——明確用戶——制作內(nèi)容——選擇渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——調(diào)整優(yōu)化

1、明確目標(biāo)

當(dāng)我們做運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，首先要特別很是明確本身的產(chǎn)品所處的階段。一樣平常來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的階段無(wú)非就是分：

產(chǎn)品初期——產(chǎn)品成長(zhǎng)期——產(chǎn)品穩(wěn)固期——產(chǎn)品衰退期

比如我們?cè)诋a(chǎn)品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒(méi)有，微博沒(méi)有，用戶討論的話題沒(méi)有，消息沒(méi)有。對(duì)app自己來(lái)說(shuō)就是，app剛開(kāi)發(fā)完，只是簡(jiǎn)單地做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大面積多機(jī)型的完備測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些題目；同時(shí)，app的許多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面，也沒(méi)有寫(xiě)上，在推廣方面基本是空白。

這個(gè)時(shí)候的推廣期重要是種子用戶期，推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶，這個(gè)初級(jí)用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬(wàn)。當(dāng)用戶量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本必要三個(gè)月的時(shí)間。這三個(gè)月，軟件好不好用，功能題目，適配題目，以及用戶的反饋的題目，會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)人看到這個(gè)app那些方面的題目比較多，必要改進(jìn)。

推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的重要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來(lái)；同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的題目，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加完善。

2、明確用戶

我們都知道，被生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是解決某些用戶的某個(gè)題目的，所以你的產(chǎn)品是對(duì)應(yīng)某些人群的。所以在推廣前，你對(duì)這個(gè)題目分析的越透辟，產(chǎn)品核心目標(biāo)越正確。就越利于對(duì)你的產(chǎn)品推廣帶來(lái)幫助。

在分析目標(biāo)人群一樣平常是按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。比如我們可以把用戶如許分：

常用用戶特性：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，愛(ài)好興趣，性格特性等
用戶技能：諳練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)
與產(chǎn)品相干特性：a電子商務(wù)類：購(gòu)物風(fēng)俗，年度消耗預(yù)算等
交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)
游戲類：是否喜好3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

比如我們知道簡(jiǎn)書(shū)的定位人群重要是大門生以及新白領(lǐng)職場(chǎng)人群，小紅書(shū)的用戶定位重要是一線城市的用戶為主，當(dāng)中以門生、白領(lǐng)居多，而女性又占到70%到80%。如許在選擇渠道上不會(huì)盲目，能夠更家地投放到一些渠道中，獲取較大的用戶。

3、制作內(nèi)容

在有了明確的目標(biāo)和用戶之后，進(jìn)入到內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事，不過(guò)這里要說(shuō)的是，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容制作的時(shí)候，切記不要填鴨式的進(jìn)行內(nèi)容添補(bǔ)，如許雖然能達(dá)到肯定的內(nèi)容被優(yōu)化，但是真正做到帶來(lái)轉(zhuǎn)化照舊離得很遠(yuǎn)。

我們?cè)S多都是本身一小我在編制內(nèi)容，這是服從不高的表現(xiàn)，我們進(jìn)行內(nèi)容制作時(shí)，更多的是必要一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做產(chǎn)品時(shí)各個(gè)方面的信息匯總。專人專崗，每小我都應(yīng)該發(fā)揮本身的好大潛能，而且你還需有強(qiáng)勁的項(xiàng)目管理能力。由于有項(xiàng)目管理能力的人，他至少知道怎么把握項(xiàng)目進(jìn)程，該和誰(shuí)溝通什么事情網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，怎么去溝通，這些能力說(shuō)真話在任何一個(gè)項(xiàng)目制的崗位上都是一把利器。

你還必要理解SEO的原理，這里不必要編輯會(huì)做seo項(xiàng)目，只要懂得其中一些原理就可以了。由于編輯要和內(nèi)容筆墨打交道，那就意為著要和關(guān)鍵詞做早晚伴侶，對(duì)吧？而一個(gè)有seo理念的編輯知道什么時(shí)候什么地方什么情勢(shì)去把這個(gè)元素給表現(xiàn)出來(lái)，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個(gè)平衡的點(diǎn)。意識(shí)很緊張，操作好壞只是做項(xiàng)目數(shù)量的題目。

社媒參與者，我感覺(jué)一個(gè)好的編輯不是一個(gè)不愛(ài)玩或是不社交的人。他應(yīng)該是趕潮流，知道假造世界的樣子和活法的。由于當(dāng)前內(nèi)容營(yíng)銷好怕的就是內(nèi)容生硬、無(wú)趣，假如你懂得各種社交工具也參與在其中，那他就不out。寫(xiě)出來(lái)的東西可以更好的顯現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受。

4、選擇渠道

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今專業(yè)簡(jiǎn)歷制作網(wǎng)站，涌現(xiàn)出的推廣渠道那是數(shù)不勝數(shù)的，我信賴許多做運(yùn)營(yíng)推廣的同伙也是看了許多知乎，百度等等一些渠道匯總，我也不會(huì)在這里做過(guò)多的贅述。

而我要說(shuō)的是：選擇的渠道決定了傳播的結(jié)果。說(shuō)什么故事，用哪種體例呈現(xiàn)傳播結(jié)果會(huì)好佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為緊張。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)以及傳統(tǒng)媒體權(quán)重高的媒體，有利于大面積的帶動(dòng)傳播。對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力；而對(duì)于事件話題性的消息，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站，比如微博。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域上海網(wǎng)絡(luò)公司，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)浙江做網(wǎng)站首頁(yè)，并不是性價(jià)比好高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相符合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增加的途徑。

5、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

在推廣前，你必要對(duì)用戶的各種數(shù)據(jù)有著細(xì)致的記錄。這個(gè)是半點(diǎn)都偷懶不得的。那怎么對(duì)這些有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄呢？重點(diǎn)在于可區(qū)分、可追蹤、可記錄！

都有哪些工具可供我們使用呢？

工具一：渠道包
安卓平臺(tái)以及逃獄渠道適用。根據(jù)推廣渠道不同，打不同的渠道標(biāo)識(shí)（渠道包），每個(gè)渠道包分別追蹤下載、激活、轉(zhuǎn)化、深度參與（購(gòu)買、充值等）

工具二：鏈接
iOS平臺(tái)是沒(méi)辦法根據(jù)渠道區(qū)分。那就設(shè)置不同的鏈接，假如APP自己嵌入Talkingdata或者友盟SDK，這個(gè)時(shí)候你就有神秘武器了，友盟Track或者TDAdTracking短連接就可以幫助你追蹤到每個(gè)渠道帶來(lái)的點(diǎn)擊、激活、留存等。細(xì)致：APP是必要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK據(jù)說(shuō)正確度更高。

工具三：二維碼
線下廣告放置二維碼，二維碼的鏈接不要傻逼的直接拿AppStore的鏈接，記得務(wù)必轉(zhuǎn)一個(gè)短鏈。假如本身沒(méi)有生成短鏈后臺(tái)的伙伴，麥姐這里保舉兩個(gè)工具：百度統(tǒng)計(jì)。可以看到每個(gè)短鏈天天的PV/UV。

6、調(diào)整優(yōu)化

在拿到數(shù)據(jù)報(bào)表之后，我們的用戶重要來(lái)自哪個(gè)渠道，哪個(gè)渠道的用戶質(zhì)量比較高，我們就能一覽無(wú)余，接下來(lái)我們必要做的事情就是對(duì)這些渠道進(jìn)行優(yōu)化。